Archief van de maand: januari, 2021

Ze uiten hun mening over je merk, voeren hierover discussies met hun achterban en nemen geen blad voor de mond op hun blogs; influencers. Deze invloedrijke personen kunnen ontzettend veel betekenen voor een organisatie. Maar breng deze mensen maar eens in kaart.

Voor veel organisaties blijkt het moeilijk om de juiste influencers te vinden en te activeren. Dit komt ook omdat er maar een klein deel van het digitale marketingbudget hiervoor wordt vrijgemaakt. Terwijl ze juist zoveel toegevoegde waarde kunnen bieden.

Invloedrijke cijfers!

Social influencers, bestaande uit slechts 16 procent van alle social media gebruikers, blijken verantwoordelijk te zijn voor 80 procent van alle sociale online buzz voor producten en diensten op het internet.  Een goed netwerk met deze influencers kan dus veel effect geven op de bekendheid van je merk, product of dienst!

Influencers hebben grote rol op de reputatie van uw bedrijf

Wie leest er nou niet een review voordat je bijvoorbeeld een vakantie boekt, product koopt, een dienst inhuurt of ergens uit eten gaat. Tegenwoordig wil iedereen zo goed mogelijk van te voren ingelicht zijn voordat we geld uitgeven.

Influencers kunnen daarom een belangrijke rol spelen voor de reputatie van een organisatie. Maar tot nu toe geven bedrijven weinig geld uit aan deze mogelijkheden. Maar 11 procent van het budget is voor het sponsoren van bloggers en andere influencers. Maar het medium “influencer” staat nog maar in de kinderschoenen.

Start met het bouwen van een warme relatie met je influencer

Organisaties hebben moeite om een waardevolle relatie op te bouwen met influencers. Zo is er regelmatig contact tussen beide om bijvoorbeeld winacties op touw te zetten. De blogger mag dan namens het bedrijf iets aan haar of zijn volgers weggeven. Hier ligt een kans voor beide partijen. De blogger verdient geld aan de gesponsorde content en meer mensen bekijken mogelijk de pagina. De organisatie krijgt de aandacht die het wil. vaak passen de voorstellen van de organisatie niet bij de doelgroep van de influencer. Dit is te voorkomen door meer aandacht aan de relatie te besteden.

Binnen online PR en marketing gelden in onze ogen vaak andere regels. Journalisten werken op een andere manier dan bijvoorbeeld populaire bloggers of invloedrijke Twitteraars. Niet alleen het vinden van de juiste online influencers is dus van belang, maar je moet ook weten je ze moet benaderen, als je wilt dat zij helpen je (toekomstige) klanten te bereiken. Hier moet alleen wel tijd en geld voor worden vrijgemaakt.

Lever informatie met juiste context aan

Goede beinvloeders zitten veelal in niches op bijvoorbeeld blogs, die niet goed gepresenteerd zijn in deze ranglijsten. Bedrijven hebben daardoor geen goed zicht op welke influencers ook echt veel voor hun kunnen betekenen. Door de focus te verschuiven naar het vinden van de juiste influencers, kun je veel meer impact hebben. Let bij de keuze van jouw influencer niet altijd op het aantal volgers dat iemand heeft of hoe populair hij of zij op dit moment is. Leg contact met jouw influencer en ontdek of hij of zij dezelfde waardes heeft als jouw merk en of er voldoende interactie is bij de berichten die worden geplaatst.

Ook blijkt dat veel social influencers op de verkeerde manier benaderd worden door bedrijven. Het contact is onpersoonlijk en de aangeboden informatie is vaak niet bruikbaar door een gebrek aan relevantie voor hun publiek. Influencers merken nog te vaak dat bedrijven niet weten met wie zij contact hebben. Social influencers willen dat de informatie die zij ontvangen van bedrijven allereerst relevant is voor hen en dus aansluit op hun interesses. Door inhoudelijke en relevante nieuwswaarde aan te bieden of de boodschap in een originele vorm aan te bieden is de kans groter dat jij als merk opvalt tussen de anderen. Daarnaast wordt een boodschap door deze influencers eerder opgepakt  als zij goed contact hebben met de zender.

Samenwerkingen met micro- en nano-influencers

De vraag naar micro- en nano-influencers groeit, omdat steeds meer merken de waarde van deze influencers inzien. Micro- en nano-influencers hebben een hogere engagement rate in vergelijking met mega-influencers, omdat het voor hen beter behapbaar is om op de reacties van volgers te reageren. Vanwege die interactie hebben zij doorgaans een betere relatie met hun publiek. Daardoor weten zij veel beter wat bij hen leeft en kunnen daar met gesponsorde berichten op inspelen.

Daarnaast bereik je als merk jouw doelgroep via zo’n influencer beter, omdat de doelgroep minder breed is. Tevens is een samenwerking voordeliger (uitzonderingen daargelaten) dan die met een mega-influencer. Vooral voor bedrijven die als gevolg van de coronacrisis meer op hun budget moeten letten is dit een voordeel.

Tip: heb je geen onbeperkt budget of wil je een specifieke doelgroep bereiken? Overweeg dan een samenwerking met een micro- of nano-influencer. Deze kun je vinden door ze te volgen via hashtags, via een platform voor influencer marketing en er zijn ook micro-influencers aangesloten bij een agentschap. Wil je toch een groter publiek bereiken? Kies dan voor een samenwerking met meerdere influencers.

Conclusie

Het vinden en het gebruik van online influencers kan een belangrijk instrument zijn. Het is daarvoor wel van belang dat de juiste influencer wordt uitgekozen, met de doelgroep die bij jouw product past. Een manier om de juiste influencers te kiezen is gebruik te gaan maken van bijvoorbeeld Peerreach.

Is de influencer gevonden, dan is het belangrijk om relevante content aan moet leveren vanuit een bepaalde context. Want hoe gerichter hun tweets en blogposts zijn afgestemd op je doelgroep, hoe hoger de groei van je bezoekersaantallen!

Foto door: Andrea Piacquadio